做代理前，先了解市場，獲取一部份潛在客源作為砝碼再與廠家爭取對自己*有利的合作方式!個人覺得這很重要!作為一個新入行的飲料代理商，剛開始都是宏圖大志，但是到真正代理產(chǎn)品開始做市場的時候卻又會感到有點無從下手的感覺。
如果才能代理好一個飲料品牌，選擇一個好的飲料產(chǎn)品固然是關(guān)鍵，但是，成功的飲品飲料代理商還必須關(guān)注以下幾點
飲料代理好做嗎
做任何一種商品的代理商，首先要針對這種商品在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨笞鲈敿?xì)的了解，只有知道消費者對這種商品認(rèn)可了之后才考慮做代理商的事。其次，你還要對自己做一個實事求是的評估，自己的能力如何?自己是否有資金實力?是否有市場開拓和銷售的能力?每個月能銷售多少?每個月從廠家的進貨量多少?這些都是你和廠家談價格談市場支持的籌碼。如果你自己心里都沒底，你怎么和廠家談判?*重要的是要熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌觯?dāng)?shù)啬男╋嬃箱N售量高，哪些則無人問津，并找出相關(guān)原因。相信在經(jīng)過調(diào)查之后，你一定會有新的認(rèn)識。
飲料代理怎么做？
1.市場是你的——飲品市場就擺在那里，每個人都可以去爭去搶，爭到了就是你的，不爭就是別人的。開拓市場是自己的事情，不要老是奢望廠方或者一級代理幫你開拓，幫你搞定；也別說別人做了什么之后，你才跟著去做。應(yīng)該把市場當(dāng)成孩子一樣，愛它疼它管它
2.要學(xué)習(xí)代理飲品品牌的經(jīng)營理念，你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什么做飲品代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營理念呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。
怎么做到經(jīng)營飲品品牌理念呢？
主要分以下兩點：
一、去熟悉飲品代理品牌的經(jīng)營理念。品牌靠什么去打響？口碑、質(zhì)量、服務(wù)三者都不可缺少，少了其中一個版塊，那品牌就做不好，消費者看每一個產(chǎn)品都離不開這三個方面！
二、執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力，品牌就做不好。見過很多大小企業(yè)做品牌的時候，戰(zhàn)略思路是正確的，但是落地的時候，不是服務(wù)環(huán)節(jié)沒做好，就是質(zhì)量環(huán)節(jié)沒跟好，*后在市場上口碑不上不下，做不出品牌！
3.帶有強烈的目的性，成功的品牌營銷的一個特點就是：大至方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰的、強烈的目的性。 所謂目的性，就是整個團隊，每做一件事都要圍繞品牌營銷去做，可以圍繞口碑、質(zhì)量，也可以是服務(wù)！實施的時候，可以先做計劃，然后一步一步再跟進，*終達(dá)到目的。
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