石壺 序
壺瓶飛瀑布，洞口落桃花。
石湖聚佳釀，英豪敘風(fēng)華。
酒中精品，石壺釀造
Stone Kettle Liquor
香 型 : 醬香型 產(chǎn)地：貴州省茅臺鎮(zhèn)
酒精度 : 53%vol 原 料 : 水、高粱、小麥
容量 : 500ml 工藝：12987坤沙工藝
產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心區(qū)，遵照坤沙酒12987的古法釀制而成。遵端午制曲，重陽下沙， 2次投料、9次高溫蒸煮、8次發(fā)酵以及7次取酒，歷經(jīng)30道工序，160余道工藝慢釀而成。以石為壺，釀就香醇美酒，口感濃郁，回味悠長。細(xì)品一杯，感受歲月的沉淀與美好。
一、市場分析
1. 行業(yè)趨勢
- 近年來，醬香型白酒市場持續(xù)升溫，消費(fèi)者對高品質(zhì)醬香酒的需求不斷增長。
- 貴州作為醬香酒的核心產(chǎn)區(qū)，具有得天獨(dú)厚的地理和釀造優(yōu)勢。
2. 競爭態(tài)勢
- 分析同類型醬香酒品牌的市場份額、營銷策略和競爭優(yōu)勢。
- 明確貴州石壺酒業(yè)在市場中的定位和差異化特點(diǎn)。
3. 消費(fèi)者需求
- 研究消費(fèi)者對醬香酒口感、品質(zhì)、品牌形象等方面的偏好。
- 了解消費(fèi)者購買醬香酒的渠道和消費(fèi)場景。
二、品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢
1. 品牌故事
- 挖掘貴州石壺酒業(yè)的歷史傳承、文化內(nèi)涵和獨(dú)特的釀造工藝。
- 講述品牌背后的故事，增強(qiáng)品牌的吸引力和認(rèn)同感。
2. 產(chǎn)品特點(diǎn)
- 強(qiáng)調(diào)石壺酒業(yè)醬香型白酒的純糧釀造、古法工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量控制。
- 突出酒品的醬香濃郁、口感醇厚、空杯留香等特點(diǎn)。
3. 產(chǎn)品系列
- 展示豐富的產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者和代理商的需求。
三、代理政策
1. 價(jià)格體系
- 制定合理的代理價(jià)格，確保各級代理商有足夠的利潤空間。
- 例如，省級代理進(jìn)貨價(jià)格為 X 元/瓶，市級代理為 X+10 元/瓶，縣級代理為 X+20 元/瓶。
2. 區(qū)域保護(hù)
- 明確代理商的
經(jīng)營區(qū)域，嚴(yán)格限制跨區(qū)域銷售。
- 對違規(guī)竄貨行為給予嚴(yán)厲處罰，保障代理商的市場利益。
3. 銷售支持
- 提供一定比例的市場推廣費(fèi)用，用于廣告投放、促銷活動等。
- 為代理商提供專業(yè)的銷售培訓(xùn)和營銷指導(dǎo)。
- 例如，根據(jù)代理商的進(jìn)貨量，提供 5%-10%的市場推廣費(fèi)用支持。
4. 獎勵機(jī)制
- 設(shè)定銷售目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)給予現(xiàn)金獎勵、額外折扣或產(chǎn)品獎勵。
- 對業(yè)績突出的代理商給予晉升更高代理級別的機(jī)會。
四、市場推廣策略
1. 品牌宣傳
- 制作精美的宣傳資料，包括品牌手冊、產(chǎn)品畫冊、視頻廣告等。
- 在行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交媒體上進(jìn)行廣告投放和宣傳推廣。
2. 參加展會
- 積極參加國內(nèi)外知名的酒類展會，展示品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢。
- 舉辦新品發(fā)布會、品鑒會等活動，吸引潛在代理商。
3. 合作推廣
- 與相關(guān)行業(yè)的知名品牌進(jìn)行合作推廣，擴(kuò)大品牌影響力。
- 例如，與當(dāng)?shù)刂蛷d合作，推出石壺醬香酒特色菜品搭配。
五、招商流程
1. 信息收集
- 通過線上招商平臺、行業(yè)論壇、社交媒體等渠道收集潛在代理商信息。
- 參加招商展會，現(xiàn)場收集意向代理商的聯(lián)系方式。
2. 初步溝通
- 與潛在代理商進(jìn)行電話或郵件溝通，介紹品牌和代理政策。
- 發(fā)送相關(guān)資料，解答疑問。
3. 實(shí)地考察
- 邀請有較強(qiáng)意向的代理商到酒廠實(shí)地考察，了解生產(chǎn)工藝和企業(yè)實(shí)力。
- 安排品嘗酒品，讓代理商親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。
4. 簽約合作
- 與符合條件的代理商簽訂代理合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)。
- 舉辦簽約儀式，進(jìn)行宣傳報(bào)道。
六、售后服務(wù)
1. 物流配送
- 建立高效的物流配送體系，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)代理商手中。
- 提供貨物跟蹤服務(wù)，讓代理商隨時(shí)了解貨物運(yùn)輸情況。
2. 客戶服務(wù)
- 設(shè)立專門的客服團(tuán)隊(duì)，及時(shí)處理代理商的問題和投訴。
- 定期回訪代理商，了解銷售情況和市場反饋。
七、風(fēng)險(xiǎn)評估與控制
1. 市場風(fēng)險(xiǎn)
- 密切關(guān)注市場動態(tài)，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整營銷策略和代理政策。
2. 信用風(fēng)險(xiǎn)
- 對代理商進(jìn)行嚴(yán)格的信用評估，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。
3. 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
- 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，確保每一批產(chǎn)品都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
例如，在品牌宣傳方面，我們可以制作一段以貴州美麗的山水風(fēng)光為背景，展現(xiàn)石壺酒業(yè)傳統(tǒng)釀造工藝的視頻廣告，在各大視頻平臺投放?；蛘咴谡猩塘鞒讨?，對于實(shí)地考察環(huán)節(jié)，可以安排代理商參觀酒廠的釀造車間、酒窖，讓他們親眼看到嚴(yán)格的生產(chǎn)流程和優(yōu)質(zhì)的儲存環(huán)境，增強(qiáng)他們的合作信心。