靠名靠優(yōu) 做強(qiáng)做大

河南省德天糖酒有限公司創(chuàng)建于2000年，為專業(yè)白酒營銷公司。公司總部設(shè)在鄭州，在古井酒廠設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工120人；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)已分布16個(gè)省、市；全省十八個(gè)地市均有銷售。鄭州市區(qū)大中型商超上柜360家；酒店300多家；名煙酒店鋪貨銷售2000多家；團(tuán)購客戶600家以上，并不斷增長。古井四連冠酒及古井貢酒已在鄭州及周邊市場穩(wěn)定發(fā)展并占據(jù)主導(dǎo)地位，公司經(jīng)營理念和公司聲譽(yù)已被業(yè)內(nèi)外人士認(rèn)可，目前已成為古井集團(tuán)/杜康控股較強(qiáng)的品牌運(yùn)作公司?，F(xiàn)公司運(yùn)營產(chǎn)品已銷往全國十幾個(gè)省市級市場，該公司董事長韓學(xué)新從事白酒經(jīng)營工作三十余年，先后曾任某名酒廠經(jīng)營廠長，主抓酒廠工作的縣長，于九九年停薪創(chuàng)辦公司介入古井品牌運(yùn)作，現(xiàn)已成為較強(qiáng)的品牌運(yùn)作公司。 酒人生，酒一生 ——記德天糖酒總經(jīng)理韓學(xué)新先生 題記：其實(shí)并不是頭一次與韓總會面了，但是卻發(fā)現(xiàn)接觸的時(shí)間越長，韓總身上那值得記錄的東西就越多。幾十載滄桑歲月為證，韓學(xué)新與酒那剪不斷、理還亂的情結(jié)始終影響著筆者筆下的這篇文字。 能夠做中國白酒行業(yè)的一名守望者和守護(hù)者，是他這輩子*自豪和幸福的事。談到白酒這個(gè)基本貫穿他整個(gè)生命的行業(yè)時(shí)，不由的感慨道，我已經(jīng)快七十的人了。但是我想我還能再干十年，十年后如果身體可以我還將一直干下去。樸實(shí)無華的語言，卻承載著韓學(xué)新幾十年來對白酒行業(yè)的熱愛與忠誠。 他提出了“企業(yè)要市場化，首先產(chǎn)品必須市場化”的觀念，首先對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，時(shí)刻跟上主流市場的需求；其次，深度挖掘產(chǎn)品附加值，從產(chǎn)地文化、品牌文化等方面做文章，保證產(chǎn)品的市場空間。“這么多次的全國糖酒會，我一直都參加，并且以后如果一直舉辦我還要一直參加下去，年齡大了我就拄著拐杖去，為的就是看看現(xiàn)在的市場行情，在我看來，全國糖酒會是對全國市場了解好的地方?！? 目前全世界范圍內(nèi)*熱門和*主流的消費(fèi)品牌，聽韓總娓娓道來，簡直就是如數(shù)家珍：他不僅了解品牌的地位、影響以及知名度，了解該品牌主要的消費(fèi)群，而且對品牌的歷史、相關(guān)的事件以及品牌的文化內(nèi)涵、經(jīng)營理念等等都有較深較透徹的理解。他就是這么一個(gè)喜歡琢磨的人?！拔颐刻煜挛缍汲橐粋€(gè)小時(shí)去走走路，一個(gè)是鍛煉身體，再一個(gè)就是想一些關(guān)于白酒銷售的問題，走在路上看到煙酒店我就去和老板聊聊天，了解下時(shí)下銷售好的產(chǎn)品，看看有沒有好看的包裝?！? 從張弓、古井等大酒廠出來后，韓總創(chuàng)立了自己的白酒銷售公司，德天糖酒，在韓總的帶領(lǐng)下，經(jīng)過多年的運(yùn)作，如今的德天糖酒已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站立在了白酒銷售的主力位置。古語成大事者，必謀事與人前。要想把事業(yè)做大做強(qiáng)就要有全新的規(guī)劃。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，為此韓總在新的一年里為德天糖酒謀定了一個(gè)大的動(dòng)作，那就是抓住古井和杜康兩個(gè)大品牌。并相應(yīng)的制定了兩個(gè)五年計(jì)劃和幾項(xiàng)戰(zhàn)略部署。**個(gè)五年做強(qiáng)主要的目標(biāo)市場是河南，以鄭州為中心，輻射全省，流通商超團(tuán)購等各種渠道相結(jié)合保證產(chǎn)品的宣傳和銷售。第二個(gè)五年做大：以河南為中心向全國輻射，渠道下沉保證經(jīng)銷商利潤。同時(shí)為了保證兩個(gè)五年計(jì)劃的完成，德天酒業(yè)從人員素質(zhì)、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場服務(wù)上等方面都做了具體的安排，保證了企業(yè)和經(jīng)銷商內(nèi)部溝通成本的*小化和經(jīng)銷商利益的化。 他能夠充分理解、接受并運(yùn)用一切時(shí)尚的先進(jìn)的事物?！爸挥懈纳先缃竦匿N售主流，才能不落人后，只有勇敢接受新的理念才能不斷進(jìn)步?！闭劦饺缃癜拙菩袠I(yè)的發(fā)展時(shí)，韓總道，現(xiàn)在正是全國性的白酒行業(yè)大洗牌階段，打魚吃小魚，逐漸就形成了一批實(shí)力非常強(qiáng)的強(qiáng)勢品牌，這是一種連鎖的反應(yīng)，此種連鎖效應(yīng)的結(jié)果只能是大品牌的資金實(shí)力、市場認(rèn)知度、渠道控制能力，資源整合能力、品牌影響力不斷的增強(qiáng)，相反小品牌小廠酒的這些能力只能越來越差，小品牌的發(fā)展越來越不利，這就變相的支持了大酒廠和大品牌的廠家。所以，我們經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候一定要有預(yù)見性，比如現(xiàn)在我們德天酒業(yè)就在這個(gè)時(shí)候又抓住了杜康這個(gè)品牌，這是繼古井之后德天合作的第二個(gè)全國運(yùn)營的大品牌。其正所謂“順大勢、謀全局”。只有跟上這種全國性的大的形勢變化，那么才能得到發(fā)展，才能得到長久的利潤。 與經(jīng)銷商共命運(yùn)，才是我們品牌開發(fā)商的好的選擇。韓總下游的經(jīng)銷商有些已經(jīng)與他合作了近是十年，是什么讓他們緊跟韓總，就一個(gè)詞“共贏”。“抓住了大品牌、就是你們抓住了大品牌，你們也一定要抓住大品牌”，這是德天酒業(yè)董事長韓學(xué)新再說到經(jīng)銷商如何面對現(xiàn)在的白酒市場趨勢時(shí)說。他還表示，如今的經(jīng)銷商就要抓住一個(gè)宗旨，四個(gè)轉(zhuǎn)型。一個(gè)宗旨是：抓住強(qiáng)勢品牌。四個(gè)轉(zhuǎn)型是：由低檔向中**產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；由單一的批發(fā)商向終端營銷轉(zhuǎn)型；由單一渠道向多渠道化網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型；敢于打破價(jià)格常規(guī)。在此思路的運(yùn)作下，德天酒業(yè)韓總高興的說：“我們抓住了兩個(gè)大品牌，這兩個(gè)品牌在不久的將來肯定能進(jìn)入全國三**的”，同時(shí)表示還要以高端產(chǎn)品打造市場形象，以此為媒介進(jìn)一步提高所代理品牌的市場形象，大膽創(chuàng)新，打開思路做大做強(qiáng)這兩個(gè)品牌。除了為經(jīng)銷商提供大品牌的產(chǎn)品之外，韓總通過詳細(xì)的市場考察與縝密的市場判斷對經(jīng)銷商制定了有競爭力的價(jià)格，并增加了多種措施和市場方案來保證經(jīng)銷商的利益，“只有保證了下游經(jīng)銷商的利潤空間，才能證明品牌運(yùn)作的成功?！? 韓總的酒人生走到今天也充滿了困難，但他始終認(rèn)為，“只有努力去做一件事，把工作當(dāng)做事業(yè)來做，那么就沒有什么困難可以難倒你?！? 他是一個(gè)不甘寂寞的人，也是一個(gè)閑不住的人?！爱a(chǎn)品從設(shè)計(jì)包裝開始，到*后的面世，我全程都參與，*后總要把自己這幾十年的白酒經(jīng)驗(yàn)用上來，*后還能吸收些新的東西，我不怕累，并且樂此不疲?！? 白酒行業(yè)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)，幾千年的傳承已經(jīng)深入了每個(gè)中國人的心里。它的發(fā)展需要承前啟后，它的發(fā)展需要一輩一輩的行業(yè)人為之奮斗，韓總也許只是這很多人中的一個(gè)，但他的精神，值得我們記憶學(xué)習(xí)