供應葵花盤瓜子
供應說明
公司簡介
奶酒品質(zhì)卓越,可加水、加果汁、加咖啡、加溫、任意調(diào)劑飲用,還可調(diào)制雞尾酒。在人信追求高品位、高情調(diào)的今天,飲用蒙樂奶酒成為一種新時尚。
a.營養(yǎng)專家:
用十一斤鮮牛奶釀制一斤白酒。富含人體所需的十八種氨基酸,十多種微量元素,多種維生素,尤其vb5的含量是人乳的28倍。男人喝了營養(yǎng)滋補,女人喝了美容養(yǎng)顏。
b.健康專家:
是世上少有的動物酒,超低甲醇含量(低于糧食釀造的酒類國家標準30倍)所以喝過后口不干,頭不疼,不傷肝臟,眼睛,而且呵氣如蘭。
c.擋不住的誘惑:
科學飲酒,健康享受,特別適合**,商務,宴會等喜慶場所。奶酒是我國目前五類酒中生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率*低的酒,但它又是中國食品中惟一以酒命名的民族乳制品,這種雙重身份決定了奶酒是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。在近幾年的全國糖酒會上,諸多奶酒品牌積極參加,拓展全國市場。但是經(jīng)過幾年的發(fā)展,奶酒市場的啟動和發(fā)展并不是一帆風順。面對這種狀況,眾多酒商更加關注奶酒產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展。
奶酒在艱難中前進
約從2000年左右開始,奶酒主產(chǎn)區(qū)內(nèi)蒙古的很多企業(yè)紛紛上馬奶酒產(chǎn)業(yè),元朝、牧羊人、龍駒、乳香飄、800牛、一代天驕、鴻茅、草原等奶酒企業(yè)蜂擁而上,內(nèi)蒙古白酒巨頭河套也推出了奶酒品牌騰格里塔拉,使得奶酒的競爭**激烈。在市場拓展方面,諸多的奶酒企業(yè)都是劍指全國,其中又以北京、山東、河北等地為主。
但是從招商來看,不少奶酒企業(yè)遇到了一定阻力。有些經(jīng)銷商認為,奶酒還處于一個市場認知階段,在針對消費者的宣傳上奶酒做得還不夠,因此擔心奶酒的銷售不容易上量。
不過業(yè)內(nèi)人士認為,正因為奶酒剛處于起步階段,因此對經(jīng)銷商來說競爭的激烈性較小,將來所擁有的市場空間會比較大。營銷方面奶酒似乎并沒有特別有效的方法,不少品牌停留在模仿白酒的階段,特別是在促銷品上存在許多雷同,比如都在打民族特色牌。去年,某些企業(yè)涉嫌**被相關媒體曝光后更是對奶酒業(yè)這一剛剛起步的產(chǎn)業(yè)以沉重打擊,很多經(jīng)銷商的戒備心理更強,在對奶酒的選擇上更加謹慎。
如何讓奶酒"熱"起來
奶酒是個區(qū)域性特色產(chǎn)品,因此要想讓全國消費者接受還需要較長的一段過程。首先,奶酒源遠流長的歷史文化、強健身體的特點還需要進一步深入人心,這主要依靠大量的廣告宣傳來支撐。其次,獨特的口感還需要被消費者認可。當前消費者喝奶酒多數(shù)是出于一種好奇心理,對奶酒的嘗試心理是目前奶酒在全國銷售的主要促動因素,也維持著目前奶酒的銷售。因此要想讓消費者產(chǎn)生重復購買甚至發(fā)展成日常消費飲品就必須在口感上盡量符合多數(shù)消費者的需求。除此以外,以下幾方面對奶酒的發(fā)展也會起到積極作用。
價格定位
業(yè)內(nèi)人士認為,奶酒完全有理由可以將相當一部分產(chǎn)品定位成**酒。事實上,從工藝上看真正的好奶酒必須經(jīng)過很多復雜的工藝,絕非簡單的"混合",因此完全具備成為**酒的先天條件。
開辟新渠道
有人建議,奶酒可以走夜場渠道。因為夜場消費者比較追求個性,好奇心強,接受新事物快。用夜場渠道進而可以促進其他渠道的銷售。另外針對老年消費群體可以開發(fā)團購渠道,向老年消費群體宣傳奶酒的健康作用。
營銷的創(chuàng)新
區(qū)域化營銷應該是奶酒業(yè)發(fā)展的一條路子,即抓住幾個重點區(qū)域廠商合作來開發(fā),建立樣板市場,而并不是像目前有些企業(yè)采取的全面撒網(wǎng)的策略。
產(chǎn)品的細分
奶酒面對的消費群體較廣,但是將產(chǎn)品細分可能對企業(yè)運作來說更加方便。比如牧羊人開發(fā)出了塞罕娜女士奶酒就較有特色。除此之外,還可以開發(fā)老年人用酒等。
團隊精神
正是因為奶酒現(xiàn)在的力量不足以和白酒、啤酒、葡萄酒甚至保健酒去抗衡,所以奶酒企業(yè)更有必要聯(lián)合,共同將奶酒打造成消費者喜歡的酒類,以提高市場競爭力。
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