伊犁雪蓮乳業(yè)有限公司招商計劃（2021年）
一、項目背景：
隨著國民收入水平的提高，中國健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模持續(xù)擴大?！督】抵袊?/span>2030規(guī)劃綱要》提出，到2020年，中國健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到8萬億元，到2030年達到16萬億元。
《綱要》還提出，到2030年，健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模顯著擴大，建立起體系完整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的健康產(chǎn)業(yè)體系，形成一批具有較強創(chuàng)新能力和國際競爭力的大型企業(yè)，成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。
近年健康食品行業(yè)中的特殊食品也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會秘書長劉學(xué)聰在會上指出，十幾年來，中國嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，逐漸贏得消費者信任。截至目前，我國有113家符合嬰幼兒奶粉生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，批準了1195個嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方。
中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展副會長李小軍表示，健康產(chǎn)業(yè)目前已上升到國家重點培育的、新舊動能轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，也是當前中國社會經(jīng)濟發(fā)展過程中資源環(huán)境瓶頸的約束，推動發(fā)展質(zhì)量和效益共同提高，增強可持續(xù)發(fā)展后勁、加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的新的經(jīng)濟增長點。隨著政策紅利持續(xù)釋放，健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時代已經(jīng)到來，行業(yè)發(fā)展的前景會是很好的。
二、產(chǎn)品市場分析：
采集的數(shù)據(jù)表明，自2017年來，全球駝奶產(chǎn)量總趨勢在上升，全球駱駝約2000萬峰，每年產(chǎn)奶540萬噸，(僅占各類奶總產(chǎn)量的0.21%，而且多數(shù)被幼駝喝掉，人的消費僅占總產(chǎn)量的1/4。從目前公開的行業(yè)報告上看，國際市場對駝奶的需求巨大，除非洲、阿拉比歐地區(qū)和中亞地區(qū)等駝奶傳統(tǒng)消費地區(qū)外，歐洲也已允許駝奶及駝乳制品進口，美國也已開始駱駝養(yǎng)殖。
駱駝奶粉廠家生產(chǎn)銷售駝奶及駝奶香皂等，駱駝市場正向發(fā)達國家擴張。全球市場潛在價值100億美元，目前索馬里、蘇丹、印度的駝奶產(chǎn)量居世界前三位，主產(chǎn)區(qū)和消費區(qū)嚴重不匹配，生產(chǎn)效率低下，導(dǎo)致目前駝奶產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模較小，沒有形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
中國駝奶市場產(chǎn)量常年保持在4萬噸左右，僅占世界總產(chǎn)量的0.74%，國內(nèi)市場上的駱駝奶主要產(chǎn)自新疆和內(nèi)蒙，目前主流的消費群體已經(jīng)從康復(fù)人士、老人、醫(yī)務(wù)工作者等轉(zhuǎn)移到大眾類消費。
目前駱駝奶僅占各類奶總產(chǎn)量的0.21%，且駱駝奶主產(chǎn)品分布較散，沒有形成產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)比重低，規(guī)模小也造成了產(chǎn)業(yè)的標準不統(tǒng)一，給行業(yè)的從業(yè)者帶來了很大的困惑。
自2019年起，駱駝奶粉市場迎來了飛速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年全年網(wǎng)絡(luò)渠道駱駝奶粉的銷售額超過200億。2019年雙11，天貓京東的駱駝奶粉銷售額已超過伊利蒙牛。行業(yè)的快速發(fā)展，導(dǎo)致自2019年下半年起，駝奶市場品牌林立，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，消費者無論線下線上難以抉擇。
三、 企業(yè)簡介：詳見附件1：《伊犁雪蓮乳業(yè)有限公司簡介》
四、合作方式：詳見附件2：《駝牧爾市級代理專賣店招商運營架構(gòu)理念》
五、駝牧爾專賣店營銷支持
我公司決議2021年開始啟動全國范圍線下實體門店招商工作，并給予線下門店銷售支撐。
（一）、我公司將以直播形式為消費者呈現(xiàn)真實的新疆伊犁，我們的草場，牧場及生產(chǎn)情況。
直播周期：每周3次
1. 伊寧市風土 ----40分鐘 10:00-10:40
2. 駱駝養(yǎng)殖基地、有機草場 ----40分鐘 10:00-10:40
3. 伊犁雪蓮乳業(yè)廠區(qū)生產(chǎn)環(huán)節(jié) ----30分鐘 9:30-10:00
（二）、并在新疆*美的季節(jié)邀請忠實粉絲來新疆伊犁旅游參觀，從而提升客戶的認可度及粘性。
啟動新疆伊犁旅游，時間6月--9月。為忠實客戶提供伊犁參廠旅游支持，費用為成本價，需要簽訂附件3：《駱駝大使暢游新疆伊犁條例免責告知函》
希望通過直播視頻為消費者提供一個對新疆伊犁、駱駝的生長環(huán)境、駱駝奶粉的生產(chǎn)流程等充分了解的窗口，進一步加強客戶對“駝牧爾”系列產(chǎn)品的信賴。
2021年，我公司將持續(xù)加強品牌推廣力度，通過電視媒體，網(wǎng)絡(luò)矩陣塑造品牌影響力，從而為門店做好支撐工作。
六、駝牧爾專賣店營銷方案：詳見附件4和附件5
具體的文件清單如下：
附件1：《伊犁雪蓮乳業(yè)有限公司企業(yè)簡介》
附件2：《駝牧爾市級代理專賣店招商運營架構(gòu)理念》
附件3：《駱駝大使暢游新疆伊犁條例免責告知函》
附件4：《實體專賣店新店營銷方案》
附件5：《實體專賣店老店營銷方案》
其它文件：
1、《伊犁雪蓮乳業(yè)有限公司乳企學(xué)生奶公告》
2、《實體專賣店學(xué)生駝乳粉營銷方案》
3、《駝奶基礎(chǔ)知識培訓(xùn)知識》
4、《駝奶基礎(chǔ)知識培訓(xùn)PPT》
5、《實體營銷PPT》
6、《企業(yè)視頻，央視視頻剪輯》