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湖南糯高粱農(nóng)業(yè)科技有限公司

湖南糯高粱農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱：糯高粱公司），是在“兩系糯高粱”成功釀出美酒后，由湖南省農(nóng)產(chǎn)品加工研究所合作成立的。糯高粱公司是以農(nóng)業(yè)項目研發(fā)推廣為主體，農(nóng)產(chǎn)品深加工為利潤增長點，產(chǎn)、學、研綜合經(jīng)營的新型農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。
糯高粱公司自成立后，依托湖南省農(nóng)產(chǎn)品加工研究所的科研、技術(shù)成果，從自釀的**桶塑料桶裝酒成為接待用酒開始，到“香粱原漿”酒的成功上市銷售。2007年以來，通過不斷的調(diào)試、試制與試銷，生產(chǎn)工藝已取得突飛猛進的發(fā)展，并日臻完善，酒漿品質(zhì)也不斷地獲得大幅度的提升。由于“兩系香粱”酒體晶瑩醇厚，香氣悠久，味醇厚，口感清香綿長，各味諧調(diào)，恰到好處，酒味全面的獨特風格，受到了各級黨政**、社會團體及部分企事業(yè)單位領(lǐng)導等消費團體的肯定。從而奠定了“兩系香粱”酒在未來的高粱酒市場里“獨步酒林”。因此，袁隆平院士品嘗后，即刻揮毫寫下“兩系香粱，神州神釀”的佳句。
隨著“香梁原漿”酒“****系列“金獎1981，香梁1996，星火2000”的推出上市，受到了市場的熱烈歡迎與認可，公司于是決定將“香梁原漿”酒定位為戰(zhàn)略產(chǎn)品，并重點培育。

一、兩系香粱，釀制天然瓊漿玉液
湖南糯高粱農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的酒品生產(chǎn)原材料主要得宜于袁隆平院士的“兩系糯高粱”成果。兩系糯高粱，是指用兩系法雜交育種技術(shù)選育的糯高粱品種，在袁隆平院士指導下的湖南省農(nóng)產(chǎn)品加工研究所的研究成果，為我湖南省首創(chuàng)。
兩系糯高粱具有原創(chuàng)性和較高的科技含量、高附加值，是國家星火計劃項目，獲得國家發(fā)明專利（專利號：ZL99115403.7）及國家科技發(fā)明獎。兩系糯高粱作為湖南省的特色農(nóng)作物，如今，種植面積已經(jīng)達到了20萬畝以上，并在每年不斷地擴大。
目前，兩系糯高粱僅在湖南省種植，其“糯高粱米?！边m中的單寧含量，釀制成酒后產(chǎn)生的自然蜜香，使兩系糯高粱成為高粱酒里好的釀酒原料。因此，糯高粱公司一成立就注冊了與“兩系糯高粱”對應的注冊商標“兩系香粱”，從而成為“兩系糯高粱”釀酒原料的。
如果說“優(yōu)質(zhì)糧食”成就了“酒品”之源，那么，“兩系香粱”則成就了“兩系糯高粱”釀制酒品的“根本”。從而使“兩系香粱”酒的品質(zhì)高度決定了它在“酒品市場”上的名品檔次。
所以，袁隆平院士品嘗“兩系香粱”酒后，揮毫寫下的“兩系香粱，神州神釀”實在是實至名歸。

二、**定位，品牌戰(zhàn)略完整規(guī)劃
兩系香粱酒的原料“兩系糯高粱”是專為釀制美酒而開發(fā)的，其米粒具備優(yōu)良的釀酒品質(zhì)特性，營養(yǎng)成分和適度的單寧含量，是目前任何其他原料不可替代的。在兩系糯高粱米粒中，淀粉含量達70.69%，蛋白質(zhì)含量達9.11%，脂肪含量達3.56%，比傳統(tǒng)的粳高粱和糯高粱稍高。釀造出的酒中保留了人體所需的賴氨酸、蛋氨酸、精氨酸等17種氨基酸；比一般的粳高粱和糯高粱釀造出的酒品整整提高了一個檔次。
在上世紀八十年代前，以山西汾酒和北京二鍋頭為代表的純香高粱酒型白酒就是當時市場中的老大，其市場占有率*高時占當時全國白酒市場的75%以上，那個時代的茅臺和五糧液還只是市場中的“小兄弟”而已。
九十年代后，由于受到山東二孔一池為代表的濃香型白酒的進攻，以及1998年文水假酒案中純香高粱酒型核心主力——汾酒的危機**不理想的影響，及至隨后幾年以五糧液為代表的川酒“五朵金花”的強勢濃香品牌的全國市場的策略運作，再加之以徽酒為代表的區(qū)域型濃香白酒在本地區(qū)域市場的迅速發(fā)展等濃香市場的重要組成部分的快速成長。甚至于杏花村自己都在四川設(shè)立濃香基地做起了濃香型白酒等等因素的影響，從而促進了以濃香型為主的純香高粱酒白酒替代型品類的迅速發(fā)展。促使純香高粱酒型白酒的市場份額萎縮，以汾酒為代表的純香高粱酒型白酒退出了**白酒的**梯隊市場。
總結(jié)原因，該因當時純香高粱酒型白酒沒有進行**的品牌定位，在市場上又無恰當?shù)臓I銷策略所致。當別的品牌白酒在市場一發(fā)力時，只好拱手相讓。
今天，在兩系糯高粱優(yōu)質(zhì)釀酒原料豐富資源下的“兩系香粱”酒自推出“香粱原漿”酒后，就擔負起了純香糯高粱酒型白酒的再次騰飛的歷史使命。
兩系香粱品牌定位：中國純香糯高粱酒型白酒知名品牌。
兩系香粱品牌系列：其一，定位于中國節(jié)日之酒的“香粱原漿”酒；其二，定位于人生得意之時，和為貴的“和平獅子”酒。
針對“兩系香粱”品牌下不同市場定位的兩大系統(tǒng)品牌酒，并根據(jù)高粱酒的歷史傳承，我們將“兩系香粱”酒的品類屬性定位為“國行”。同時，以“國行”版作為品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的“**”，在2015年3月后將以“全面”進行品牌規(guī)劃后的品牌亮相，正式揚起“中國純香糯高粱酒型白酒知名品牌”的“兩系香粱”酒大旗。
我們期待……，但更多的是篤信我們對“兩系香粱”酒品牌的全面理解！

三、網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)造高粱**名酒
當網(wǎng)絡(luò)營銷與移動終端在這兩年里由于科學技術(shù)的進步獲得長足發(fā)展之時，許多傳統(tǒng)行業(yè)一下子突然發(fā)現(xiàn)以前使用的傳統(tǒng)營銷方法不靈了。于是，大量的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)與移動終端上做起營銷來。然而，遺憾的是許許多多的剛剛轉(zhuǎn)型過來的企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時，往往是有“銷”而無“營”，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果是“錢花了，不見效”。于是，又去做電子商務(wù)，或者就干脆開個網(wǎng)店了事。
事實上，互聯(lián)網(wǎng)營銷與移動終端營銷的方法與策略，并非像一些在講臺上說得“頭頭是道”的“專家”們講的那么簡單。互聯(lián)網(wǎng)營銷與移動終端營銷它需要在你的產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來之前就進行全面的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；它需要你的產(chǎn)品、營銷策略在進行營銷推廣時形成全面的系統(tǒng)性；這樣，做起互聯(lián)網(wǎng)營銷與移動終端營銷時才能“有的放矢”，事半功倍。
為此，湖南糯高粱農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司在2014年年末就投入資金全面打造并進入“移動終端”市場，開發(fā)了移動終端的“高粱酒APP”，該項目同時獲得了中國移動應用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及工信部電信研究院的內(nèi)容支持，成為國家“全網(wǎng)云銷項目” 承擔者之一，并在2015年1月全面啟動。同時，為了配合公司“兩系香粱”酒在線上線下的市場營銷實效，2015年3月正式宣告全面進入“互聯(lián)網(wǎng)營銷與移動終端營銷”的時代。
一個新的市場營銷時代來臨了，一個擔負著歷史使命的純香糯高粱酒型白酒知名品牌騰飛起來了。“兩系香粱”品牌楊帆出征！
企業(yè)類型：招商企業(yè)
地址：湖南省長沙市市轄區(qū)
更新時間：2015-05-06
公司經(jīng)濟性質(zhì)：有限責任公司

招商政策

  • 招商區(qū)域：
    全國區(qū)域
  • 對代理商的要求：
    一、加盟資格：
        1、提供“兩證一章”（兩證為：營業(yè)執(zhí)照及復印件、法定代表人或法人委托書；一章為公司合同章）
        2、認同“香粱原漿”的產(chǎn)品和經(jīng)營理念。
        3、遵守“香粱原漿系列產(chǎn)品”的市場管理制度和規(guī)則。
        4、投入充足的資金和人力確?！跋懔辉瓭{系列產(chǎn)品”的銷售。
        5、禁止夸區(qū)域銷售。
        6、禁止銷售**的“香粱原漿系列白酒”
    二、各級經(jīng)銷商銷售目標（一年期合同標準）
        A:省會城市    萬元以上。
        B:地級城市    萬元以上。
        C:縣級城市    萬元以上。
        公司原則上不設(shè)立省級代理。
    三、首單訂貨額
        A:省會城市    萬元
        B:地級城市    萬元
        C:縣級城市    萬元
    四、資源配置
        A:我們的宗旨：誠信做人、踏實做事、共謀發(fā)展、實現(xiàn)三贏。
        B:我們的目標：尋求發(fā)展平臺、追求合理利潤，*終打造**名優(yōu)香粱原漿酒品牌。
        C:我們的承諾：兌現(xiàn)、負責。
        D:銷售管理：為確保經(jīng)銷商利益及市場操作空間。
  • 可提供支持：
    五、我們的營銷支持
        1、各市場配置一名區(qū)域經(jīng)理，負責“香粱原漿產(chǎn)品”的銷售與管理。
        2、各市場配置一支精干的業(yè)務(wù)隊伍和促銷隊伍，負責“香粱原漿產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端拉動。
    六、我們的市場支持：
        1、全國統(tǒng)一的宣傳資料促銷品。
        2、全國統(tǒng)一的形象宣傳和廣告支持。
        3、全國統(tǒng)一的促銷計劃。
        4、地方性的傳媒支持和促銷用品支持。
        5、地方性的促銷宣傳和形象展示活動。
        6、客情關(guān)系維護費用和業(yè)務(wù)用酒。
        7、小型、大型品鑒會活動的開展。
    七、培訓支持：
        不定期的對各級人員進行管理培訓，業(yè)務(wù)技能綜合素質(zhì)培訓。
    八、價格支持：
        全國統(tǒng)一的到岸價，分銷價和終端供貨價，用一個聲音確保各級經(jīng)銷商的合理利潤。
    九、四重化資源配置
        A:統(tǒng)一配置：面向全國進行產(chǎn)品廣告，宣傳資料，促銷支持。
        B:統(tǒng)一配置：面向全國的銷售政策，宣傳活動等操作規(guī)程統(tǒng)一配置。
        C:重點配置：選擇重點市場進行超標準投入及重點市場培養(yǎng)。
        D:樣板配置：選擇戰(zhàn)略市場進行樣板市場培育，公司可加強的資源配置，進行樣板市場打造。
    十、年終獎勵政策
        合同期內(nèi)無串貨行行為可獎勵
        年度獎勵：
        1、完成年度80%以下不予獎勵
        2、完成年度目標81%---100%給予進貨總額的%進行獎勵
        3、完成年度目標100%以上給予進貨總額的%進行獎勵
    十一、年度特別獎
        對于年度銷售額達到如上額度的經(jīng)營商除享受年終獎勵外，可再次享受年度特別獎。

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