對代理商的要求:
1、具有一定的行銷意識,包括創(chuàng)新的經(jīng)營理念,清晰的營銷意識和投資理念:
2、良好的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營能力;
3、較強的市場能力,擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊,具備市場規(guī)劃、開發(fā)和管理能力;
4、良好的管理能力:包括經(jīng)營市場和產(chǎn)品的管理能力;
5、良好的客戶口碑和商業(yè)信譽;
6、強烈的合作意愿,認(rèn)同廠家經(jīng)營理念和價值觀,認(rèn)同品牌及產(chǎn)品,全力支持和配合廠家的銷售政策,互惠互助,發(fā)展共贏;
7、飲用水、果汁類等快消類產(chǎn)品的實際市場操作經(jīng)驗。
可提供支持:
1、價格支持:全國統(tǒng)一價格,保證代理商的合理利潤空間。
2、付款方式:款到發(fā)貨,由公司選擇優(yōu)質(zhì)承運商配送至代理商**收貨地址(按*低起訂量,公司承擔(dān)運費)。500公里-800公里,超出范圍,格外計算。
3、市場支持:
①市場開發(fā)進(jìn)場條碼費用,由廠商共同分?jǐn)偅?/span>
②支持部分陳列、堆頭等陳列費用或品牌形象費用:
③DM、TG、特價、買贈、試飲等促銷活動,由廠商共同分?jǐn)偅?/span>
④重大節(jié)假日的促銷支持,另行溝通協(xié)商:
4、推廣支持:公司擁有專業(yè)的市場企劃團(tuán)隊,不定期規(guī)劃制訂通路促銷活動,同時支持試飲臺、廣宣品和贈品等促銷推廣工具,并對重點代理商進(jìn)行重點提升、新代理商重點關(guān)注;
5、人員支持:根據(jù)各地市場銷售規(guī)模,公司配置駐地銷售精英,組建專業(yè)銷售團(tuán)隊作為長期協(xié)助代理商渠道經(jīng)營、市場運作、品牌推廣等支持;
6、宣傳支持:公司除了在《中國食品招商網(wǎng)》、《糖煙酒周刊》等媒體投入推廣外,還會針對“新媒體”,包括微信公眾號、第三方合作平臺等投入推廣,迅速提升品牌認(rèn)知度、美譽度及競爭力,增加消費者互動和用戶粘性:
7、產(chǎn)品支持:實行產(chǎn)品質(zhì)量全程監(jiān)控,并通過第三方檢測機構(gòu)的檢驗檢測,保障生產(chǎn)高品質(zhì)的安全產(chǎn)品,對消費者和社會負(fù)責(zé),為代理商提供強有力的品質(zhì)保障;
8、區(qū)域保護(hù):公司以合同形式約定代理商經(jīng)營的區(qū)域,禁止跨區(qū)域經(jīng)營,嚴(yán)禁竄貨,同時由公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行監(jiān)督、查核,對核實違規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商視情節(jié)進(jìn)行處罰整改,情況嚴(yán)重者將取消代理經(jīng)營權(quán):
9、售后服務(wù):公司擁有專業(yè)的品牌售后服務(wù)隊伍引導(dǎo)和協(xié)助代理商做好銷售工作,處理來自消費者與經(jīng)銷商的投訴、建議和意見,從而保證消費者和代理商的合法權(quán)益。
10、退換貨支持:實現(xiàn)代理商低風(fēng)險經(jīng)營,若因市場原因造成產(chǎn)品滯銷,在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)由廠商協(xié)商處理或調(diào)換貨,如果退貨經(jīng)廠家同意驗收,一切費用由代理商承擔(dān)。
11、獎勵政策:代理商經(jīng)營公司產(chǎn)品,完成年度銷售合同**的銷售目標(biāo)量(按實際回款,扣除退貨),公司給予一定比例的的返利獎勵。