對(duì)代理商的要求：
產(chǎn)品支持、形象支持、服務(wù)支持、營(yíng)銷支持，等九大支持政策
規(guī)范化管理：實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)銷商政策規(guī)范，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。限額發(fā)展經(jīng)銷商，徹底杜絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)！明確目標(biāo)，通過(guò)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的**培育扶持，力爭(zhēng)5年內(nèi)，打造100個(gè)以上地級(jí)市年?duì)I業(yè)收入過(guò)千萬(wàn)的經(jīng)銷商。
1、產(chǎn)品支持：公司將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全程質(zhì)量擔(dān)保，嚴(yán)格按照香港品牌的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和工藝、保證口味、包裝等主體宣傳的更新， 并認(rèn)真傾聽代理商的意見和建議。
2、人員及銷售管理支持：公司指派當(dāng)?shù)亟?jīng)理負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商組建聯(lián)合辦事處，辦公地點(diǎn)和相關(guān)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。首單到貨后，公司與經(jīng)銷商按照1：1的標(biāo)準(zhǔn)比例組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，輔助經(jīng)銷商開發(fā)、管理、維護(hù)、促銷、售后等。原則上每200家終端店配備1名業(yè)務(wù)人員，商超40家配一名業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)人員底薪（2000-4000元）由廠家支付，提成由經(jīng)銷商支付，按照每件貨給予業(yè)務(wù)人員5-10元提成。
3、市場(chǎng)促銷支持：一地一策，結(jié)合經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源、渠道資源等量身制定適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品推廣策略。
4、費(fèi)用支持：公司承擔(dān)條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、試飲、促銷員、門頭廣告、易拉寶、宣傳單頁(yè)等
5、渠道促銷支持：分銷商、郵差、二批客戶特殊進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策；
6、餐飲渠道支持:燈箱、門頭廣告支持、牙簽筒、打火機(jī)、餐飲杯、KT板、試飲助銷員支持；
7、價(jià)格體系支持：有規(guī)范完整的串貨管控措施，充分保障經(jīng)銷商利益的*大化；
8、廣告支持：線上線下實(shí)實(shí)在在投入（形象代言人、公交車體、公交站牌、燈箱、店招、送貨車車體廣告等）；
9、返利支持：年終返利2%
可提供支持：
一、傳統(tǒng)渠道客戶：
渠道促銷費(fèi)用部分包含的分銷、郵差商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)坎級(jí)進(jìn)貨搭贈(zèng)、終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨搭贈(zèng)等，公司是采取費(fèi)用前置方式，隨貨百搭十五的政策給予經(jīng)銷商，減少代墊費(fèi)用，提高客戶資金使用率。有涉及到做陳列的網(wǎng)點(diǎn)，公司有具體的核銷流程要求，提供附件明細(xì)，在次月15日前計(jì)入經(jīng)銷商帳內(nèi)，隨訂單補(bǔ)貨；
二. 現(xiàn)代渠道客戶：
針對(duì)KA連鎖賣場(chǎng)一次性進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用金額較大的（10萬(wàn)以上），可申請(qǐng)公司現(xiàn)金支付，單個(gè)客戶進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用10萬(wàn)元以內(nèi)的統(tǒng)一采取代墊核銷方式，分2批次核銷（50%/批次），費(fèi)用計(jì)入客戶臺(tái)帳，在二次進(jìn)貨時(shí)開始核銷，批復(fù)的費(fèi)用可相當(dāng)于貨款使用。
現(xiàn)代渠道市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用陳列、品嘗、場(chǎng)地租賃、折扣、屬于公司承擔(dān)的部分按照公司正常核銷流程提供完整核銷憑證及附件，簽批后在次月計(jì)入客戶臺(tái)帳，代墊現(xiàn)金部分可用于貨款使用，代墊貨品部分公司貨補(bǔ)。