對(duì)代理商的要求：
【區(qū)域經(jīng)銷制】
天津權(quán)健飲料銷售有限公司2012年誠(chéng)招各縣、市經(jīng)銷商，采取以點(diǎn)到面網(wǎng)絡(luò)模式，以市區(qū)、縣區(qū)為單位設(shè)立經(jīng)銷客戶，并嚴(yán)格劃定經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行管理。
【經(jīng)銷資格】
1、認(rèn)同權(quán)健飲料市場(chǎng)思路和營(yíng)銷觀念，能夠積極主動(dòng)的與公司協(xié)同按計(jì)劃開拓市場(chǎng)。
2、具有強(qiáng)烈的合作意愿，愿意將權(quán)健飲料作為主要業(yè)務(wù)之一進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
3、具備相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、資金、人員、倉(cāng)儲(chǔ)、車輛能力，能保障產(chǎn)品鋪市目標(biāo)達(dá)成和日常配送維護(hù)。
4、接受現(xiàn)代營(yíng)銷理念，商業(yè)信譽(yù)好，業(yè)主誠(chéng)實(shí)守信、守法、無不良嗜好。
【代理程序】
（1）來公司實(shí)地考察，聯(lián)系了解公司產(chǎn)品、銷售渠道和市場(chǎng)賣點(diǎn)。
（2）商討與簽署加盟代理合同，成為正式加盟經(jīng)商，并完成提貨手續(xù)；
（3）組建區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定價(jià)格策略，開發(fā)終端渠道，完成前期的鋪貨工作，合同簽定半年內(nèi)，使產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率達(dá)到60％以上；
（4）根據(jù)公司的營(yíng)銷政策，選擇合適的傳播載體，進(jìn)行資源整合，推廣市場(chǎng)，迅速建立產(chǎn)品的知名度；
（5）制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，開展各種促銷活動(dòng)，拉動(dòng)終端市場(chǎng)銷售，迅速提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的認(rèn)知度。
【經(jīng)營(yíng)指標(biāo)】
1、公司根據(jù)不同城市級(jí)別，相應(yīng)制定不同的**訂貨量和年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、以縣級(jí)市場(chǎng)為*小代理區(qū)域，首批貨款十萬元，經(jīng)銷商加盟保證金一萬元，第二次起訂量*低以1000件起運(yùn)。如增加城市數(shù)量，其起訂量與年度業(yè)績(jī)指標(biāo)也相應(yīng)增加。
3、年度業(yè)績(jī)指標(biāo)合同談判中面議。
可提供支持：
【服務(wù)與支持】
品牌形象支持：
公司將按照計(jì)劃針對(duì)各市場(chǎng)執(zhí)行必要的品牌傳播拉動(dòng)支持，形式網(wǎng)羅電視廣告、戶外廣告、車體廣告、報(bào)紙軟文、終端店招及系列形象物料等。
360度“助銷”服務(wù)支持
公司各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)將定區(qū)域、定路線、定時(shí)間全程參與、跟蹤客戶市場(chǎng)開發(fā)、輔助客戶開展產(chǎn)品鋪貨、終端管理、活動(dòng)執(zhí)行、人員管理、庫(kù)存管理等市場(chǎng)工作，保障分銷渠道的暢通和分銷效率，協(xié)助客戶提升綜合管理水平。采用持續(xù)性聚焦策略拓展通路，執(zhí)行打造樣板工程。
終端經(jīng)銷支持
公司將根據(jù)不同市場(chǎng)周期、淡旺季等因素，下達(dá)各市場(chǎng)的階段性終端促銷推廣活動(dòng)，以保證終端的良性動(dòng)銷和整體市場(chǎng)發(fā)展。協(xié)助經(jīng)銷商做好終端生動(dòng)化陳列，做好產(chǎn)品形象宣傳！
市場(chǎng)管理支持
公司安排專業(yè)督導(dǎo)隊(duì)伍定期對(duì)各市場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，確保各項(xiàng)市場(chǎng)工作的及時(shí)準(zhǔn)確推進(jìn)到位，并嚴(yán)防竄貨、亂價(jià)等擾亂市場(chǎng)秩序行為，為客戶營(yíng)造良好的經(jīng)銷環(huán)境。
【經(jīng)銷商加盟后的工作安排】
1. 建立分銷商（每縣、區(qū)建立一個(gè)，要求各縣、區(qū)也建立相應(yīng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)）。
2. 辦理相關(guān)經(jīng)營(yíng)證照。
3. 準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)。
4. 依合同付款發(fā)貨。
【目標(biāo)消費(fèi)群體】
對(duì)權(quán)健飲料有相當(dāng)了解，能認(rèn)識(shí)和認(rèn)同食用植物飲料的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)預(yù)腸胃健康管理等比較重視、推崇健康生活之人群。他們是目標(biāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)顧客群，在外出、社交、家庭各種場(chǎng)合中均有可能購(gòu)買消費(fèi)權(quán)健飲料。
潛在消費(fèi)群中，尤以年輕族應(yīng)予以特別關(guān)注。他們是市場(chǎng)的嘗新實(shí)踐、啟動(dòng)**者，愿意接受新生事物和挑戰(zhàn)。主要包括學(xué)生、寫字樓白領(lǐng)、收入較有保障的年輕藍(lán)領(lǐng)務(wù)工人員等，人數(shù)龐大，他們經(jīng)常逛大賣場(chǎng)、愛好**，習(xí)慣在社區(qū)零售店、24小時(shí)便利店零星購(gòu)物，喜歡群體活動(dòng)、較易接受互動(dòng)式、有趣味的促銷游戲活動(dòng)等等特點(diǎn)。
【產(chǎn)品戰(zhàn)略】
（1）專業(yè)性和**性。目前是國(guó)內(nèi)專業(yè)以中草藥及中醫(yī)藥文化為核心的植物飲料。
（2）從產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)來看，權(quán)健飲料具有工藝獨(dú)特、**可信度高，優(yōu)質(zhì)美味等行業(yè)**優(yōu)勢(shì)。因其秉承民間傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生精髓，市場(chǎng)反映良好，口感也優(yōu)于同類產(chǎn)品。
（3）從市場(chǎng)渠道來看，基本滿足了現(xiàn)代渠道系統(tǒng)（大賣場(chǎng)、綜超連鎖等渠道）、商業(yè)特通（禮品市場(chǎng)、集團(tuán)購(gòu)買）、流通市場(chǎng)（二批及小超市網(wǎng)點(diǎn)），也具備自建渠道（專賣店系統(tǒng)）的產(chǎn)品條件。
【滯銷、臨期產(chǎn)品處理】
天津權(quán)健飲料的保質(zhì)期為12個(gè)月，因所具有其特殊消費(fèi)賣點(diǎn)，在市場(chǎng)銷售中淡旺季區(qū)別較為不明顯，銷售情況穩(wěn)定，滯銷情況較少發(fā)生。各級(jí)市場(chǎng)以渠道不同，層層促銷，一般采用捆綁、買贈(zèng)、損失折價(jià)等方式進(jìn)行產(chǎn)品處理銷售。