漯河市永利食品有限公司成立于1992年，2003年正式進軍乳品行業(yè)，是以生產(chǎn)“永利”品牌乳制品、食品飲料為主的現(xiàn)代化民營企業(yè)。公司一直以良好的業(yè)績穩(wěn)步上升，2008年，公司投資3.2億元，興建了永利食品生態(tài)工業(yè)園區(qū)。永利食品生態(tài)工業(yè)園位于中國食品名城漯河市，占地面積200畝，新建了國內(nèi)上乘水準的現(xiàn)代化廠房，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，規(guī)模不斷壯大?，F(xiàn)公司的主要產(chǎn)品包括：核桃乳系列、植物蛋白飲料系列、含乳飲料系列、復原乳系列、果汁飲料系列等。公司的核桃乳系列，精選原生態(tài)核桃，沿襲傳統(tǒng)石磨工藝原漿，不添加色素、防腐劑和蔗糖，原味原香，天然補腦。含乳產(chǎn)品全部以鮮牛奶為原料，使用進口法國羅地亞菌種發(fā)酵，采用先進的生產(chǎn)工藝和設備進行生產(chǎn)，產(chǎn)品口感細膩純正、風味獨特、品種齊全，能夠適用不同人群的口味和需求。其中植物蛋白飲料系列為公司競爭產(chǎn)品，具有高度的市場競爭能力。另外公司產(chǎn)品在河南衛(wèi)視知名欄目長期投放廣告，加大了宣傳力度，形成很高的市場氛圍。永利正以工業(yè)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略思路，以“做優(yōu)永利，做大永利，做強永利，打響永利”的戰(zhàn)略目標。同時，公司還制定了五年發(fā)展規(guī)劃，力爭到2015年銷售收入突破10億元，實現(xiàn)河南**乳業(yè)品牌，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。我們堅信，永利以勤奮拼搏的精神使永利事業(yè)的明天更加輝煌、更加**！
對代理商的要求：
1.業(yè)內(nèi)人士和正式工商注冊的公司和個體商戶，具有良好的商業(yè)信譽。
2.具有先進的經(jīng)營理念，對食品飲料營銷具有實際操作經(jīng)驗。
3.具有良好開拓市場的能力，完善的終端網(wǎng)絡和流通網(wǎng)絡。
4.有一定的資金實力和配送能力。
可提供支持：
1常規(guī)政策：
免品政策—前三車每車按1箱配1罐免品罐用于免品支持網(wǎng)點鋪市試飲或終端熱賣試飲，沒有免品罐的產(chǎn)品前3車按2%力度配帶免品
鋪貨促銷支持：（1）飲品：公司支持5-10%的促銷費用（具體見每月營銷政策），用于購買贈品或渠道鋪貨搭贈。（2）乳品：公司支持10-15％的促銷費用（具體見每月營銷政策），用于購買贈品或渠道鋪貨搭贈。
2.市場推廣人員支持：
企業(yè)營銷人員支持：貨到經(jīng)銷商倉庫3天內(nèi)，企業(yè)組織鋪貨小分隊協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點、鋪貨分銷；
地招業(yè)代支持：A.每月發(fā)招商產(chǎn)品1500件以上，公司支持地招人員工資1名；
B.每月發(fā)招商產(chǎn)品2500件以上，公司支持地招人員工資2名；C.每月發(fā)招商產(chǎn)品3500件以上，公司支持地招人員工資3名。
（1）費用使用方式：企業(yè)承擔地招人員1500元/人/月的基本工資，經(jīng)銷商承擔沒見不低于1月的提成，地招人員企業(yè)統(tǒng)一管理，地招人員每天向客戶經(jīng)理匯報工作。
（2）費用兌現(xiàn)方式：根據(jù)經(jīng)銷商上個月的實際發(fā)貨量，由營銷經(jīng)理簽呈提報，提報時需附地招人員的******，地招人員的聯(lián)系方式，經(jīng)總監(jiān)簽批后以貨補形式給經(jīng)銷商予以兌現(xiàn)。
3.鋪貨政策
陳列箱數(shù) | 陳列時間 | 支持陳列費用 | 備注 |
20件 | 3個月 | 150元 | 按公司相關制度核銷，費用以貨補形式兌現(xiàn)，核銷費用次月發(fā)貨兌現(xiàn) |
50件 | 3個月 | 400元 |
100件 | 3個月 | 900元 |
三個月后，根據(jù)市場實際情況企業(yè)營銷經(jīng)理擬定針對性運作方案，簽訂大市場建設協(xié)議的經(jīng)銷商執(zhí)行公司大市場建設方案，公司支持大市場建設專項費用。 |
商超運作支持：商超支持-商超進店費、條碼費用。商超以區(qū)域性商超為主，國際性、全國性連鎖暫不運作；公司承擔上限為經(jīng)銷商當月銷售額的5%，以實際簽呈批復為準。
推廣物料支持：a.1元/件費用表準配帶產(chǎn)品廣宣和推廣物料，隨車配發(fā)；b.凡客戶專門用于永利產(chǎn)品配送的車輛，公司均支持車體廣告，按公司費用核銷制度核銷；優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點，公司支持廣宣布建，由客戶經(jīng)理簽呈申請可以進行包柱、專用貨架、專用箱堆、KT板等廣宣物料布建，經(jīng)驗收合格后憑照片及**按公司制度核銷。
4.年度政策
大市場建設支持 | 經(jīng)銷商與公司簽訂大市場建設協(xié)議的，年銷量超過100萬以上的市場，公司額外在支持5%的專項費用用于大市場建設；并簽訂購車協(xié)議，經(jīng)銷商享受購買鋪貨車輛車款返還政策。 |
年度銷量獎勵 |
全年目標達成（萬元） | 獎勵 |
800 | 價值45萬元寶馬5系轎車一輛 |
700 | 價值35萬元寶馬3系轎車一輛 |
600 | 價值25萬元上海大眾途觀越野車一輛 |
500 | 價值19萬元現(xiàn)代越野車一輛 |
400 | 價值14萬起亞獅跑越野車一輛 |
300 | 價值9萬長城越野車一輛 |
200 | 價值4.5萬元送貨車一輛 |
100 | 價值2萬元購車補貼款 |
培訓獎勵 | 所有年度合作客戶，全年享受價值5.98萬元營銷專家實戰(zhàn)培訓2次（4天） | |
旅游獎勵 | 現(xiàn)場交納定金或全款的客戶，合作滿1年且年銷量在20萬以上的，享受公司組織的免費“新馬泰”雙人雙飛5日游一次 | |
合作***保障 |
1.若由于公司產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的退貨，公司給予全額解決； |
2.經(jīng)銷商按公司要求將產(chǎn)品鋪到**渠道后若不能正常消化的，產(chǎn)品超過2/3保質(zhì)期的，公司營銷人員協(xié)助進行消費者促銷活動，差價部分公司補貼，保證不讓客戶虧損； |
本方案從2015年3月1日起執(zhí)行，與本案沖突的以本案為準。 |